WebTechRetail — продвижение платформы агентства
Семантика по услугам, отраслям и технологиям, кластеры посадочных под каждый интент, 3 200+ страниц в индексе, Директ на коммерческие кластеры.
- Клиент
- WebTechRetail
- Срок
- 14 месяцев
- Команда
- 4 специалиста
- Стек
- SEO · Яндекс.Директ · GA4
- 3 200+
- страниц в индексе
- +96%
- небрендовый трафик
- −31%
- стоимость заявки
- 380
- запросов в топ-3
Скриншоты проекта
Как заявка связывается со сделкой
Без этой связки каналы сравнивают по количеству обращений, и бюджет уходит туда, где заявок больше, а не туда, где они дороже всего окупаются.
-
01
Разметка источников
Все переходы получают метки кампании и объявления, звонки — динамический номер, формы — идентификатор страницы.
-
02
Заявка приходит в CRM
Обращение попадает во внутреннюю систему вместе с источником, кампанией, ключевой фразой и расчётом из калькулятора.
-
03
Сделка в воронке
Менеджер ведёт сделку по этапам: сумма, срок, причина отказа. Именно эти данные, а не клики, становятся основой оценки.
-
04
Отчёт и перераспределение
Раз в две недели считается стоимость лида и выручка по каналам, после чего бюджет переносится на окупаемые кластеры.
О проекте
Разложили спрос на кластеры по услугам, отраслям и технологиям и закрепили за каждым свою посадочную. Большой сайт получил техническую оптимизацию и отдельные карты по разделам, а аналитика доводит заявку до сделки в CRM, поэтому каналы оцениваются по стоимости лида и выручке.
Задача
Агентство продавало десятки разных услуг одной страницей «разработка сайтов». Спрос при этом был разным: одному заказчику нужен интернет-магазин, другому — обмен с 1С, третьему — CRM для отдела продаж. Сайт не отвечал ни на один из этих запросов отдельно.
Спрос был размазан по десяткам интентов
Коммерческие запросы, отраслевые и технологические смешивались в одной выдаче. Посетитель попадал на общую страницу услуг и не находил ни состава работ, ни сроков, ни примеров под свою задачу.
Контент не приносил трафик
Блог велся нерегулярно: статьи выходили без привязки к кластерам, без перелинковки и без ответа на вопрос читателя. Органика давала около 12% обращений, остальное держалось на рекомендациях.
Платный трафик съедал бюджет
Кампании в Директе собирались по общим ключам без минус-слов и без разделения брендового и небрендового спроса. Заявки приходили дорогими и часто нецелевыми: студенты, вакансии, закупки по 44-ФЗ.
Судьба заявки была неизвестна
Счетчик фиксировал отправку формы, но связки с внутренней системой не было: менеджер заводил обращение вручную. Каналы сравнивали по количеству заявок, а не по выручке от сделок.
Решение
Продвижение построили на структуре: сначала карта интентов, затем посадочная под каждый кластер, а поверх — платный трафик и аналитика, которая считает не клики, а закрытые сделки.
Семантика по трём осям
Спрос разложен на услуги, отрасли и технологии, каждый кластер размечен по типу интента и приоритету.
- Кластеры запросов по услугам и видам работ
- Отраслевые запросы: ритейл, производство, услуги
- Технологические запросы: Laravel, 1С, интеграции
- Разметка коммерческих и информационных интентов
Кластеры посадочных страниц
За каждым кластером закреплена одна страница с полным ответом: состав работ, сроки, стоимость, примеры и форма обращения.
- Одна посадочная на интент без конкуренции внутри сайта
- Уникальные блоки: цены, этапы, кейсы, стек
- Гео-страницы городов с местной конкретикой
- Перелинковка услуги, отрасли и технологии между собой
Контент-хаб и репутация
Статьи и документация отвечают на вопросы, которые возникают до брифа, и работают как источник органического трафика.
- Статьи-гайды по кластерам и разборы задач
- Документация по интеграциям и API как точка входа
- Плановое обновление материалов и дат публикации
- Отзывы на страницах услуг и разметка рейтинга
Техническая оптимизация большого сайта
Площадка на тысячи адресов краулится по расписанию: ошибки, дубли и выпавшие страницы видны в отчёте, а не в письме от поисковика.
- Обход 3 200+ адресов и отчёт по ошибкам
- Canonical, пагинация и правила обхода для фильтров
- Отдельные карты сайта по разделам и RSS-фиды
- Мониторинг индексации и выпадения страниц
Директ на коммерческие кластеры
Платный трафик забирает только те кластеры, где есть готовый спрос и понятная экономика обращения.
- Разделение брендового и небрендового спроса
- Кампании по услугам, отраслям и гео
- Минус-слова и чистка площадок по отчётам
- Ставки по стоимости лида, а не по числу кликов
Аналитика лидов до сделки
Каждое обращение приходит с меткой канала, а внутри системы связывается со сделкой и суммой договора.
- Метрика и GA4 с целями по типам обращения
- Коллтрекинг и подмена номера по источнику
- Передача заявки во внутреннюю CRM с метками
- Отчёт по каналам: лиды, стоимость лида, выручка
Результаты
Итоги за год продвижения собственной площадки.
- +96%
- Небрендовый трафик
- год к году, органика и платные каналы
- 380
- Запросов в топ-3
- коммерческие и отраслевые кластеры
- 3 200+
- Страниц в индексе
- посадочные, статьи и документация
- 1 240
- Обращений с сайта за год
- формы, калькуляторы и звонки
- −31%
- Стоимость заявки
- Директ после чистки семантики и площадок
- ×2,3
- Возврат расходов на рекламу
- выручка по сделкам из CRM к расходу
Как шла работа
-
01 4 недели
Аудит и семантика
Собрали ядро, разметили интенты, посчитали текущий спрос и позиции.
-
02 5 недель
Кластеры и структура
Закрепили страницы за кластерами и описали правила перелинковки.
-
03 6 недель
Техническая оптимизация
Настроили обход, canonical, карты по разделам и мониторинг индексации.
-
04 10 недель
Контент, кампании и аналитика
Запустили статьи, Директ на коммерческие кластеры и сквозную отчётность.
-
05 далее
Развитие
Расширяем кластеры, обновляем материалы и перераспределяем бюджет по стоимости лида.
Стек и роли технологий
Backend
- Laravel
- посадочные, фиды и приём заявок
- MySQL
- семантика, кластеры, журнал обращений
- Redis
- кэш выдачи и очереди выгрузок
Frontend
- Tailwind CSS
- быстрые адаптивные посадочные
- Alpine.js
- интерактив калькуляторов и викторин
Интеграции
- Яндекс.Директ
- поиск, сети и корректировки ставок
- Яндекс.Метрика
- цели, отчёты и карты скроллинга
- GA4
- сводная статистика по каналам
- Calltouch
- коллтрекинг и связка звонка с заявкой
Технические показатели
- 0,4 с
- TTFB на посадочных
- 95+
- PageSpeed Insights
- 0,6%
- страниц с ошибками обхода
- 96%
- страниц в индексе от отправленных
Что передали клиенту
- Семантическое ядро и карта интентов
- Структура кластеров и правила перелинковки
- Регламент технической оптимизации большого сайта
- Настроенные кампании и отчётные панели
- Регламент отчётности по каналам и стоимости лида
Впервые появилась связка между рекламным каналом и конкретной сделкой, а не только между каналом и заявкой. Бюджет перераспределяется по стоимости лида и выручке, а контент-хаб перестал быть отдельным проектом вне продаж.
Похожие проекты
DoorsMegaMarket — продвижение интернет-магазина дверей
SEO-структура под параметрические и гео-запросы, техническая оптимизация каталога на 12 000+ SKU, товарные кампании и аналитика до заказа.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDverkovich — продвижение бренда производителя дверей
Продвижение бренда производителя дверей: семантика по моделям и покрытиям, гео-страницы городов, передача лидов в салоны дилеров.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDvericlass — продвижение двух магазинов дверей и услуги монтажа
Раздельные стратегии для двух магазинов без пересечений семантики, посадочные под монтаж и сквозная аналитика по трём сайтам.
Смотреть кейсНужен похожий проект?
Разберём вашу задачу, предложим архитектуру и оценим сроки — с опорой на опыт этого кейса.