DoorsMegaMarket — продвижение интернет-магазина дверей
SEO-структура под параметрические и гео-запросы, техническая оптимизация каталога на 12 000+ SKU, товарные кампании и аналитика до заказа.
- Клиент
- DoorsMegaMarket
- Срок
- 9 месяцев
- Команда
- 4 специалиста
- Стек
- Яндекс.Директ · Метрика · GA4
- +84%
- органический трафик
- +52%
- заявок в месяц
- −34%
- стоимость заявки
- 1 200+
- запросов в ТОП-3
Скриншоты проекта
Как устроена сквозная аналитика до заказа
В дверях значительная часть сделок закрывается по телефону и после замера, поэтому обычные цели по корзине показывали неполную картину. Аналитику связали с учётной системой и монтажными нарядами.
-
01
Сбор источников
Метрика, GA4 и коллтрекинг собирают визиты, звонки и заявки с метками каналов.
-
02
Связка с CRM
Обращение попадает в CRM с источником, а заказ и замер возвращаются обратно в аналитику.
-
03
Офлайн-конверсии
Закрытые сделки и монтажи передаются в рекламные кабинеты как офлайн-конверсии.
-
04
Перераспределение бюджета
Ежемесячно бюджет переносится в каналы и кластеры с заявками дешевле средней стоимости.
О проекте
Построили структуру посадочных под параметрические и гео-запросы, вычистили дубли каталога и завели товарные кампании по фиду. Аналитика и коллтрекинг связали источник с заказом, поэтому стоимость заявки считается по каждому каналу.
Задача
Магазин конкурировал в самой плотной нише e-commerce: покупатель сравнивает цену, срок и наличие в трёх вкладках. Трафик был, но он приходил на общие категории и не превращался в заявки, потому что сайт не отвечал на конкретный запрос покупателя.
Спрос уходил в параметрические запросы
Покупатели ищут «двери 80 см скрытые», «входные двери с терморазрывом», «противопожарные двери EI 60». Таких страниц на сайте не было, и запросы забирали конкуренты и маркетплейсы.
Каталог плодил дубли
Фильтры и пагинация создавали тысячи почти одинаковых URL. Часть карточек SKU не индексировалась, а вес страниц размывался между дублями.
Реклама вела на общие разделы
Кампании не были разведены по товарным направлениям и городам, ставки выставлялись вручную. Заявка стоила дорого, а часть бюджета уходила на позиции без наличия.
Аналитика обрывалась на корзине
Половина сделок закрывалась по телефону, и эти обращения не связывались с каналами. Решения по бюджету принимали по кликам, а не по заказам.
Решение
Продвижение построено на структуре: под каждый кластер спроса — своя посадочная, под каждую посадочную — измеримый канал и заявка, доведённая до заказа в CRM.
Семантическое ядро и структура
Собрали спрос по пяти товарным направлениям, размерам, материалам и городам присутствия.
- 18 000+ запросов с частотностью и интентом
- Кластеры по типу, размеру, материалу и покрытию
- Гео-кластеры по 9 городам присутствия
- Шаблоны мета-тегов и заголовков под кластер
Параметрические посадочные
Сгенерировали страницы под комбинации характеристик, которые ищут покупатели.
- Шаблоны «тип + размер + материал»
- Уникальные текстовые блоки и подборки моделей
- Перелинковка посадочных с карточками SKU
- Контроль тонких страниц и noindex
Техническая оптимизация каталога
Привели в порядок индексацию каталога на 12 000+ SKU и подготовили данные для рекламы.
- Canonical и закрытие фильтровых дублей
- Правила пагинации и сортировок
- Микроразметка Product, Offer и BreadcrumbList
- XML-фиды для Директа и маркетплейсов
Яндекс.Директ и товарные кампании
Развели платный трафик по направлениям, городам и типу покупателя.
- Поисковые кампании по кластерам спроса
- Товарные кампании по фиду 12 000+ SKU
- Отдельные кампании для дизайнеров и подрядчиков
- Корректировки ставок по наличию и городам
Сквозная аналитика и коллтрекинг
Связали источник обращения с заказом, включая звонки и заявки на замер.
- Цели на заказ, замер и монтаж
- Подмена номера и запись звонков
- Передача офлайн-конверсий в рекламные кабинеты
- Отчёт по стоимости заявки и ROAS по каналам
Контент, отзывы и удержание
Закрыли вопросы выбора и монтажа, собрали социальные доказательства и вернули брошенные корзины.
- Гайды по подбору и монтажу дверей
- Карточки отзывов с разметкой рейтинга
- Письма и Telegram по брошенной корзине
- Опросы покупателей после монтажа
Результаты
Показатели за 9 месяцев продвижения в сравнении с прошлым годом.
- +84%
- Органический трафик
- по данным Метрики, год к году
- +52%
- Заявки в месяц
- заказы, замеры и звонки вместе
- −34%
- Стоимость заявки
- средняя по платным каналам
- 4,2
- ROAS платных каналов
- выручка к расходу на рекламу
- 1 200+
- Запросов в ТОП-3
- по данным поисковой аналитики
- +19%
- Конверсия заявки в заказ
- после разделения B2C и B2B
Как шла работа
-
01 4 недели
Аудит и семантика
Собрали спрос, разобрали конкурентов и текущую индексацию каталога.
-
02 3 недели
Структура и шаблоны
Спроектировали посадочные, шаблоны мета-тегов и перелинковку.
-
03 4 недели
Техническая оптимизация
Дубли, canonical, пагинация, микроразметка и фиды.
-
04 4 недели
Реклама и аналитика
Запуск кампаний, коллтрекинг и связка отчётов с CRM.
-
05 далее
Развитие и отчётность
Расширение кластеров, A/B-тесты посадочных, отчёты по каналам.
Стек и роли технологий
Backend
- Laravel
- шаблоны посадочных и генерация фидов
- MySQL
- хранение кластеров и мета-тегов
- Redis
- кэш посадочных и очереди выгрузок
Frontend
- Alpine.js
- интерактив подбора на посадочных
- Tailwind CSS
- быстрые адаптивные шаблоны
Интеграции
- Яндекс.Директ
- поиск, товарные кампании, офлайн-конверсии
- Яндекс.Метрика
- цели, карты скроллинга, отчёты
- GA4
- поведение и связка с каналами
- Calltouch
- коллтрекинг и запись звонков
Технические показатели
- 0,9 с
- LCP посадочной страницы
- 94+
- PageSpeed мобильной версии
- 12 000+
- SKU в товарном фиде
- 100%
- страниц с микроразметкой
Что передали клиенту
- Семантическое ядро на 18 000+ запросов с кластерами
- Карта посадочных страниц и шаблонов мета-тегов
- Регламент технической оптимизации каталога
- Настроенная сквозная аналитика и коллтрекинг
- Ежемесячный отчёт по каналам и стоимости заявки
Заказчик подтверждает: впервые появилась связка между рекламным каналом и конкретным заказом, включая звонки и замеры. Бюджет перераспределяется по стоимости заявки, а не по числу кликов.
Похожие проекты
Dverkovich — продвижение бренда производителя дверей
Продвижение бренда производителя дверей: семантика по моделям и покрытиям, гео-страницы городов, передача лидов в салоны дилеров.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDvericlass — продвижение двух магазинов дверей и услуги монтажа
Раздельные стратегии для двух магазинов без пересечений семантики, посадочные под монтаж и сквозная аналитика по трём сайтам.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижение«Двери Здесь» — локальное продвижение сети магазинов
Продвижение 50+ магазинов: городские страницы, карты и отзывы по точкам, Директ с бюджетом на каждый город.
Смотреть кейсНужен похожий проект?
Разберём вашу задачу, предложим архитектуру и оценим сроки — с опорой на опыт этого кейса.