«Двери Здесь» — локальное продвижение сети магазинов
Продвижение 50+ магазинов: городские страницы, карты и отзывы по точкам, Директ с бюджетом на каждый город.
- Клиент
- «Двери Здесь»
- Срок
- 12 месяцев
- Команда
- 5 специалистов
- Стек
- Директ · Метрика · Calltouch
- 50+
- точек в продвижении
- +86%
- органический трафик
- −34%
- стоимость заявки
- ×3,1
- ROAS локальных кампаний
Скриншоты проекта
Как распределяются бюджеты между городами
Поровну делить бюджет между 50+ точками бессмысленно: у городов разный спрос, конкуренция и стоимость заявки. Собрали модель, которая пересчитывает распределение каждый месяц.
-
01
Сбор данных по точкам
По каждому магазину собираются спрос в регионе, текущая доля, выручка и стоимость обращения из рекламных систем и коллтрекинга.
-
02
Расчёт потенциала города
Города делятся на группы по объёму спроса и конкуренции. Для каждой группы задаётся целевая стоимость заявки и приоритет по ассортименту.
-
03
Распределение бюджета
Бюджет разносится по кампаниям городов с учётом плана продаж точки. Слабые по экономике города получают ограничение, сильные — приоритет.
-
04
Пересчёт по факту
Раз в месяц сравниваются план и факт по стоимости заявки и выручке, и распределение корректируется по данным, а не по исходной гипотезе.
О проекте
Развели продвижение сети по городам: собрали семантику под каждый магазин, сделали уникальные городские посадочные, привели в порядок карточки в Яндекс.Бизнес, поставили на поток работу с отзывами и настроили локальные кампании Директа. Сквозная аналитика связывает заявку с конкретной точкой.
Задача
Сеть росла быстрее, чем её маркетинг: реклама шла из одного центра и не различала города, а понять, какой магазин сколько заявок приносит, было невозможно.
Все города продвигались одинаково
Одна федеральная кампания и один шаблон объявления на всю сеть. Магазин в районном центре и салон в миллионнике получали сопоставимый бюджет, а заявку нельзя было привязать к точке.
Городские страницы были дублями
Для каждого города генерировалась страница с подменой названия. Поисковые системы держали их в дополнительных результатах, органического трафика такие посадочные почти не приносили.
Карточки на картах расходились с фактом
Часть магазинов не была подтверждена в Яндекс.Бизнес, у других стояли старый телефон и неверный график. Отзывы копились без ответов, и точки теряли посетителей, которые искали салон рядом.
Лид не доходил до магазина
Обращения с сайта и карт попадали в общий колл-центр. Только у части заявок в системе был указан магазин, поэтому стоимость обращения по городу никто не считал.
Решение
Вместо одного федерального потока собрали локальную структуру: каждый магазин получил собственные страницы, кампании, карточку на картах и набор метрик.
Семантика по городам и типам дверей
Кластеры строятся на пересечении города и товарной группы, поэтому запросы не конкурируют между собой внутри сети.
- Кластеры город × тип двери
- Разделение коммерции и информации
- Приоритет по потенциалу города
- Расширение семантики раз в квартал
Городские посадочные страницы
У каждой точки своя страница с ассортиментом, ценами на замер и монтаж — без копирования текста между городами.
- Уникальные тексты и офферы
- Ассортимент и цены точки
- Canonical и устранение дублей
- Перелинковка с каталогом сети
Локальный Директ с бюджетом на город
Кампании разведены по городам и магазинам, ставки корректируются по стоимости заявки, а не по позиции объявления.
- Отдельные кампании по городам
- Гео-корректировки и радиусы
- Ставки по стоимости заявки
- Свои цели для каждой точки
Яндекс.Бизнес, карты и отзывы
Карточки всех магазинов приведены к единому виду, работа с отзывами закреплена за директором точки.
- Подтверждение и заполнение карточек
- Товары и фото в карточке точки
- Ответы на отзывы от магазина
- Контроль рейтинга по городам
Контент и техническое SEO
Блог и техническая база: статьи-гайды по замеру и монтажу, товарные фиды, микроразметка и скорость страниц.
- Статьи-гайды по замеру и монтажу
- Товарные фиды для кампаний
- Микроразметка и ускорение страниц
- Плановый технический аудит
Сквозная аналитика до магазина
Каждое обращение связывается с точкой: по звонку, форме, карте и источнику — вплоть до выручки салона.
- Коллтрекинг по городам
- Связка лид — магазин — продажа
- Отчёт по стоимости заявки
- Дашборд по точкам и каналам
Результаты
Итоги года продвижения сети.
- +86%
- Рост органического трафика
- год к году по городским страницам
- +74%
- Рост числа заявок
- сайт, карты и локальные кампании
- −34%
- Стоимость заявки
- средняя по сети против прошлого года
- ×3,1
- ROAS локальных кампаний
- выручка точек к расходу на рекламу
- 62%
- Запросов в ТОП-10
- коммерческая семантика по городам
- 4,7
- Средний рейтинг точек
- карточки магазинов в Яндекс.Бизнес
Как шла работа
-
01 4 недели
Аудит точек и данных
Сверили адреса, телефоны, графики и текущие позиции каждого магазина в поиске и на картах.
-
02 5 недель
Семантика и структура
Собрали ядро по городам и типам дверей и спроектировали шаблоны посадочных страниц.
-
03 8 недель
Страницы и карточки
Заполнили городские страницы, подтвердили карточки точек, вычистили дубли в индексе.
-
04 6 недель
Кампании и аналитика
Развернули локальный Директ, настроили коллтрекинг и сквозную аналитику до магазина.
-
05 далее
Развитие по городам
Ведём семантику, контент, отзывы и ежемесячное перераспределение бюджета между точками.
Стек и роли технологий
Backend
- Laravel
- генерация посадочных и фидов
- MySQL
- семантика, офферы, лиды
- Redis
- кэш выдачи и отчётов
Frontend
- Blade
- шаблоны городских страниц
- Tailwind CSS
- вёрстка посадочных и блоков
- Alpine.js
- калькулятор замера и фильтры
Интеграции
- Яндекс.Директ
- кампании по городам и точкам
- Яндекс.Метрика
- цели и отчёты по городам
- Calltouch
- коллтрекинг и привязка к магазину
- Roistat
- сквозная аналитика до выручки
Технические показатели
- 1,3 с
- LCP городской страницы
- 0
- дублей в индексе
- 50+
- карточек в Яндекс.Бизнес
- 1 240
- запросов в семантике сети
Что передали клиенту
- Семантическое ядро с разбивкой по городам и типам дверей
- Шаблоны городских посадочных страниц для 50+ магазинов
- Настроенные кампании Директа с бюджетом по точкам
- Регламент работы с отзывами для директоров магазинов
- Дашборд по городам, каналам и стоимости заявки
- Отчётность по лидам с привязкой к конкретному салону
Заказчик подтверждает: появилась возможность сравнивать магазины по стоимости заявки и перераспределять бюджет между городами по факту, а не по исходным предположениям.
Похожие проекты
DoorsMegaMarket — продвижение интернет-магазина дверей
SEO-структура под параметрические и гео-запросы, техническая оптимизация каталога на 12 000+ SKU, товарные кампании и аналитика до заказа.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDverkovich — продвижение бренда производителя дверей
Продвижение бренда производителя дверей: семантика по моделям и покрытиям, гео-страницы городов, передача лидов в салоны дилеров.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDvericlass — продвижение двух магазинов дверей и услуги монтажа
Раздельные стратегии для двух магазинов без пересечений семантики, посадочные под монтаж и сквозная аналитика по трём сайтам.
Смотреть кейсНужен похожий проект?
Разберём вашу задачу, предложим архитектуру и оценим сроки — с опорой на опыт этого кейса.