Profildoors — локальное продвижение шоурума и B2B
Локальное продвижение шоурума: семантика по гео и конструкциям, страницы отраслей, карты и Директ с аналитикой до объекта.
- Клиент
- Profildoors
- Срок
- 6 месяцев
- Команда
- 4 специалиста
- Стек
- Яндекс.Директ · Roistat · GA4
- +128%
- рост органического трафика
- +96%
- рост заявок
- −34%
- стоимость заявки
- ×3,1
- возврат на рекламу
Скриншоты проекта
Как считается стоимость объекта
В B2B-цикле заявка и деньги разнесены во времени: замер и КП занимают недели, а объект закрывается через месяцы. Поэтому в аналитике связаны обращения, сделки и выручка по объекту, а не только лиды.
-
01
Разметка обращений
Формы, звонки и чаты получают источник, тип обращения — частный клиент или объект — и привязку к каналу.
-
02
Заявка в учётной системе
Обращение попадает в воронку с объектом, адресом и ответственным, поэтому стоимость заявки считается по факту, а не по клику.
-
03
Замер и КП
На этапе замера и подготовки КП фиксируются канал, срок и результат, включая отказы с указанной причиной.
-
04
Стоимость объекта
Отчёт сводит расходы канала с подписанными объектами: сколько стоит заявка, сколько стоит объект и какая маржа осталась.
О проекте
Продвижение шоурума в ТЦ «Декоратор» по двум типам спроса: частному, который ищет двери рядом и приходит на витрину, и B2B-запросу на спецификацию под объект. Семантика разделена по гео и типам конструкций, собраны страницы отраслей и объектов, оформлены карточки в Яндекс.Бизнесе и на картах, запущен Директ по гео и B2B-запросам. Аналитика считается до подписанного объекта.
Задача
Шоурум зависел от проходимости торгового центра: за пределами района о нём почти не знали, а в поиске по гео-запросам сайт не показывался. Реклама не велась, карточки организации на картах не было, и связать обращения с каналами было невозможно.
Спрос ограничен проходимостью ТЦ
Обращения приходили только от посетителей «Декоратора» и по рекомендациям. Заявок из поиска и с карт не было, поэтому выручка зависела от потока внутри торгового центра.
Семантика не разделена по гео и конструкциям
Запросы «противопожарные двери с сертификатом», «офисные перегородки под заказ» и «двери в шоуруме» вели на одну страницу каталога и конкурировали между собой.
Организации не было на картах
Карточка в Яндекс.Бизнесе не оформлена: ни часов работы, ни фотографий конструкций, ни маршрута до витрины в торговом центре, ни отзывов по объектам.
Стоимость заявки и объекта не считалась
Отчёты ограничивались визитами и кликами. Сколько стоит заявка на замер и сколько — подписанный объект, в шоуруме не знали.
Решение
Продвижение построено вокруг двух типов спроса: частного, который ищет двери рядом и приходит на витрину, и B2B-запроса на спецификацию под объект. Каждый канал ведёт на свою страницу, а результат считается до подписанного объекта.
Семантика по гео и типам конструкций
Кластеры собраны раздельно по конструкции и по гео-спросу, чтобы страницы не конкурировали за один запрос.
- Кластеры по гео: город и районы
- Кластеры по типам конструкций
- Нормативные запросы: сертификат и класс EI
- Перелинковка каталога и гео-страниц
Страницы под отрасли и объекты
Отдельные страницы под клиники, школы и офисы с составом конструкций, сроками и документами.
- Клиники и лаборатории
- Школы и детские сады
- Офисы и бизнес-центры
- Карточки объектов со сроками поставки
Контент о нормативах и сертификатах
Раздел, который закрывает вопросы проектировщиков, подрядчиков и служб эксплуатации.
- Требования к противопожарным дверям
- Разбор классов EI30, EI60 и EI90
- Чек-лист документов для объекта
- Гайды для подрядчиков и комплектаторов
Яндекс.Бизнес, карты и офлайн-навигация
Карточка организации, отзывы по объектам и маршрут до витрины внутри торгового центра.
- Карточка в Яндекс.Бизнесе и 2ГИС
- Фотографии конструкций и шоурума
- Работа с отзывами по объектам
- QR-маршрут и указатели в «Декораторе»
Яндекс.Директ по гео и B2B-запросам
Кампании разделены на гео-спрос частных клиентов и на запросы о спецификации и КП.
- Гео-кампании по районам города
- Кампании на B2B-запросы и КП
- Минус-слова и фильтры по отраслям
- Ретаргетинг на посетителей каталога
Сквозная аналитика до объекта
Связка сайта, телефонии и CRM, чтобы видеть стоимость заявки и стоимость объекта по каналам.
- Метрика и GA4: цели и события
- Коллтрекинг и атрибуция звонков
- Отчёт «стоимость заявки» по каналам
- Дашборд по стоимости объекта и срокам сделки
Результаты
Показатели за первый год продвижения.
- +128%
- Органический трафик
- год к году, поиск и карты
- +96%
- Заявки
- формы, звонки и обращения из карт
- −34%
- Стоимость заявки
- по гео-кампаниям против прошлого периода
- ×3,1
- Возврат на рекламу
- выручка по объектам к расходам на канал
- +41%
- Конверсия в заявку
- доля визитов с обращением после переработки страниц
- 17
- Запросов в ТОП-10
- гео-кластеры и запросы по типам конструкций
Как шла работа
-
01 4 недели
Аудит и семантика
Собрали спрос по гео, конструкциям и нормативам, разметили текущие страницы и точки потерь обращений.
-
02 5 недель
Структура и контент
Собрали страницы отраслей и объектов, а также раздел о нормативах, классах огнестойкости и сертификатах.
-
03 3 недели
Локальные площадки
Оформили карточки в Яндекс.Бизнесе и на картах, подключили отзывы и навигацию внутри торгового центра.
-
04 5 недель
Реклама и аналитика
Запустили кампании по гео и B2B-запросам, настроили коллтрекинг и сквозную аналитику заявок.
-
05 далее
Развитие и отчётность
Ведём кампании, тестируем посадочные и отчитываемся по стоимости заявки и стоимости объекта.
Стек и роли технологий
Backend
- Laravel
- приём обращений, страницы отраслей, цели
- MySQL
- заявки, объекты, история обращений
- Redis
- кэш посадочных страниц и очереди отчётов
Frontend
- Alpine.js
- фильтры и формы на посадочных страницах
- Tailwind CSS
- шаблоны страниц и блоков контента
Интеграции
- Яндекс.Директ
- кампании по гео и B2B-запросам
- Яндекс.Метрика
- цели, события и отчёты по каналам
- GA4
- сравнение каналов и атрибуция визитов
- Roistat
- сквозная аналитика до объекта
Технические показатели
- 1,1 с
- LCP посадочных страниц
- 95+
- PageSpeed мобильной версии
- 100%
- Страниц с микроразметкой Organization и FAQ
- 99,9%
- Доступность сайта
Что передали клиенту
- Семантическое ядро с разбивкой по гео и типам конструкций
- Страницы отраслей и карточки выполненных объектов
- Раздел о нормативах, классах огнестойкости и сертификатах
- Оформленные карточки в Яндекс.Бизнесе и на картах с отзывами
- Настроенная сквозная аналитика до объекта и коллтрекинг
- Регламент отчётности по каналам, стоимости заявки и объекта
Заказчик подтверждает: впервые видно, сколько стоит заявка из поиска и сколько — подписанный объект. Обращения из карт и по гео-запросам перестали быть случайными.
Похожие проекты
DoorsMegaMarket — продвижение интернет-магазина дверей
SEO-структура под параметрические и гео-запросы, техническая оптимизация каталога на 12 000+ SKU, товарные кампании и аналитика до заказа.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDverkovich — продвижение бренда производителя дверей
Продвижение бренда производителя дверей: семантика по моделям и покрытиям, гео-страницы городов, передача лидов в салоны дилеров.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDvericlass — продвижение двух магазинов дверей и услуги монтажа
Раздельные стратегии для двух магазинов без пересечений семантики, посадочные под монтаж и сквозная аналитика по трём сайтам.
Смотреть кейсНужен похожий проект?
Разберём вашу задачу, предложим архитектуру и оценим сроки — с опорой на опыт этого кейса.