Ставки растут, заявки дорожают
Кампанию ведут «по клику»: у заявки нет цены, поэтому нет и границы, выше которой клик покупать нельзя. Мы считаем предельную стоимость клика из вашей маржи и ведём кампании от неё.
Яндекс Директ · настройка и ведение
Кампании в Директе, которые приносят заявки, а не показы
Запускаем поиск, РСЯ, динамический ремаркетинг и товарные кампании за 3–5 дней и ведём их до заявок, которые окупаются. Работа агентства — фиксированная сумма, без процента от вашего медиабюджета: нам невыгодно раздувать ставки.
- до запуска кампаний
- 3–5 дней до запуска кампаний
- CPL за 3 месяца работы
- −40% CPL за 3 месяца работы
- ROAS на рабочих связках
- 6–8× ROAS на рабочих связках
- запущенных кампаний
- 150+ запущенных кампаний
- Кабинеты остаются вашими: доступы, статистика и вся история — у вас
- Аудит текущих кампаний и медиаплан с прогнозом CPL — бесплатно
- Работа по фиксированному тарифу, а не процент от бюджета
+7 (495) 368-39-51
Пн–Пт, 10:00–19:00 МСК
Бесплатный аудит вашего Директа
Оставьте телефон — посмотрим кампании и скажем, где сливается бюджет. Перезвоним за 15 минут.
Аудит и медиаплан — бесплатно и без обязательств. Заявка не означает договор.
Яндекс Директ
Поиск
РСЯ
Мастер кампаний
Динамический ремаркетинг
Товарные кампании
Смарт-баннеры
Яндекс Метрика
Цели и конверсии
Коллтрекинг
Юнит-экономика
YML-фид
1С и CRM
Сквозная аналитика
Почему приходят к нам
Директ списывает бюджет, а заявок нет
Это не «плохая площадка» и не «алгоритмы Яндекса». Обычно причина в четырёх вещах, и все они находятся до ставки: структура кампаний, семантика, посадочная страница и цели в Метрике.
РСЯ съедает бюджет без отдачи
В сетях дешёвый клик и низкая конверсия. Пока это не разделено по кампаниям и не ограничено по площадкам, РСЯ выглядит выгодно в отчёте и убыточно в кассе.
Нет целей в Метрике
Если конверсия не заведена целью, Директ физически не может оптимизироваться на заявки — он оптимизируется на клики. Это самая дорогая ошибка из всех: автостратегии работают ровно на ту цель, которую им дали.
Семантика с мусором
Несколько тысяч фраз, собранных «пакетом», дают показы по информационным запросам. Минус-слова и разбивка по группам стоят дешевле, чем месяц такого трафика.
Страница не принимает заявку
Реклама приводит людей туда, где нет формы в первом экране, нет телефона и страница грузится дольше трёх секунд. Директ платит за клик, а конверсию теряет сайт.
Отчёт без цифр по деньгам
Показы, клики, CTR — это не результат. Вопросы «сколько стоит заявка», «сколько стоит клиент» и «сколько заработали» должны иметь ответ в отчёте.
Сработаемся, если совпадаем по задаче
Директ не лечит слабую экономику: если клик дороже маржи, мы скажем это на аудите, а не после трёх месяцев бюджета.
Подойдёт
- Рознице и интернет-магазинам с товарным фидом
- Опту и B2B, где цикл сделки длиннее одного клика
- Услугам с понятным средним чеком и гео
- Тем, у кого уже есть кампании, но не сходится CPL
Не подойдёт
- Нет посадочной страницы или она не принимает заявки
- Средний чек ниже стоимости клика в нише
- Бюджет меньше 50 000 ₽/мес на рекламу
- Ждём заявки «завтра» без тестового периода
Форматы кампаний
Какие форматы используем
Набор форматов подбирается под нишу: комбинация поиска и РСЯ обычно даёт заметно дешевле заявку, чем один канал. Переключите вкладку, чтобы увидеть, из чего состоит работа по каждому формату.
Текстово-графические объявления над результатами поиска
Горячий спросЗабирает тех, кто уже ищет ваш товар или услугу. Самая предсказуемая конверсия и самая высокая цена клика — поэтому здесь важнее всего семантика и минус-слова.
Что делаем внутри формата
- Кластеризация запросов по группам объявлений и посадкам
- Заголовки и тексты под каждый кластер, быстрые ссылки, уточнения, цены
- Корректировки ставок по устройствам, гео и аудиториям
- Расписание показов под график отдела продаж
Баннеры и видео на сайтах-партнёрах Яндекса
ОхватДогоняет тех, кто ещё выбирает. Клик дешевле поиска, конверсия ниже, поэтому сети всегда отделены от поиска отдельными кампаниями со своим бюджетом.
Что делаем внутри формата
- Медийные и адаптивные креативы под оффер, а не «картинка из каталога»
- Чистка площадок и приложений по статистике показов
- Ограничение частоты показов, чтобы не выжигать аудиторию
- Отдельный бюджет и отдельные цели: смешивать с поиском нельзя
Автоматические кампании для быстрого старта
Быстрый стартНужны, чтобы собрать статистику и гипотезы в первые дни, пока основная структура ещё собирается вручную. Не заменяют ручные кампании на длинной дистанции.
Что делаем внутри формата
- Быстрый сбор данных по спросу и конверсии
- Проверка офферов и посадочных на живом трафике
- Ограничение доли бюджета: мастер не должен съедать весь бюджет
- Перенос рабочих связок в ручные кампании
Объявления, собранные из товарного фида
E-commerceПоказываем пользователю именно те товары, которые он смотрел или положил в корзину. Самый сильный формат для интернет-магазина, и самый требовательный к качеству фида.
Что делаем внутри формата
- Работа с YML-фидом: названия, картинки, категории, цены и остатки
- Сегменты: смотрел, добавил в корзину, купил — по целям в Метрике
- Актуальные цены и наличие: иначе клик уходит в никуда
- Отдельные кампании под брошенные корзины и под повторные продажи
Автоматические креативы на основе контента сайта
AIАлгоритм собирает баннер из содержимого страницы. Хорошо работает там, где страница уже продаёт — то есть после того, как мы приводим её в порядок.
Что делаем внутри формата
- Отбор страниц, из которых алгоритм соберёт осмысленный баннер
- Проверка креативов на соответствие требованиям модерации
- Отдельные кампании и ограничение бюджета на тест
Товарные объявления и Яндекс Маркет
МаркетТоварные карточки в поиске, на Маркете и в сетях. Работает по тому же фиду, что и динамический ремаркетинг, но с другой моделью показа и другой экономикой.
Что делаем внутри формата
- Подключение фида и разметка категорий
- Ставки по группам товаров: маржинальные вперёд, убыточные — из показа
- Аналитика по SKU: какие товары продают, а какие тратят бюджет
- Синхронизация остатков, чтобы не платить за отсутствующий товар
Охватные кампании и видеореклама
БрендНужны, когда спроса в поиске мало или он уже выкуплен конкурентами. Медийка создаёт спрос, поиск его забирает — считать их надо вместе.
Что делаем внутри формата
- In-stream и out-stream видео, баннеры на крупных площадках
- Охват и частота: брендовые метрики вместо CPL
- Медийный подъём в Метрике — как измеряется вклад в поиск
Подбор за 30 секунд
Четыре вопроса — и понятно, что делать
Ответы никуда не отправляются: рекомендация считается тут же, в браузере. Если она совпадёт с реальностью — заявка с готовыми вводными займёт минуту.
Шаг из
Что предлагаем на этих вводных
Рекомендуемый тариф:
Что входит в этот тариф
Это ориентир по тарифу и форматам, а не расчёт стоимости заявки: CPL зависит от вашей нишы, сезона и конкуренции и считается на бесплатном аудите.
Ваши вводные
Получить медиаплан под эти вводныеОтветы никуда не отправляются: подбор считается в браузере.
Посчитайте на своих цифрах
Сколько заявка может стоить, чтобы реклама окупалась
Подставьте свои показатели — увидите предельную стоимость заявки и клиента, точку безубыточности и срок окупаемости работы агентства. Формулы открыты: их можно перепроверить на калькуляторе.
Ваши показатели
150 000 ₽
60 ₽
4,0 %
20 %
80 000 ₽
35 %
Значения по умолчанию — демонстрационные ориентиры, а не статистика по вашей нише. Реальные CPC и конверсию мы измеряем на ваших кампаниях и показываем в отчёте.
Что получается
- Клики
- 2 500
- Заявки
- 100
- Стоимость заявки (CPL)
- 1 500 ₽
- Сделок
- 20,0
- Стоимость клиента (CAC)
- 7 500 ₽
- Маржа с рекламы
- 560 000 ₽
Предельная стоимость заявки
5 600 ₽
Дороже этой суммы заявка убыточна: маржа со сделки × доля заявок, доходящих до сделки.
Предельная цена клика
224 ₽
Ставка, выше которой кампания уходит в минус при текущей конверсии сайта.
ROMI
273 %
На этих цифрах реклама приносит 560 000 ₽ маржи при бюджете 150 000 ₽ — это ROMI 273% и стоимость клиента 7 500 ₽.
Окупаемость работы
3 сделок при вашей марже окупают работа агентства за месяц, тариф Growth (70 000 ₽). При текущем темпе это примерно 5 дней.
Состав работ
Полный цикл работ в Директе
От семантики и креативов до ежедневной оптимизации и отчётности. Ничего из этого списка не является «дополнительной опцией»: работа без любого пункта — это работа, за которую вы платите дважды.
Аудит и стратегия
Разбираем нишу, конкурентов и текущие кампании. Формируем медиаплан с прогнозом CPL.
Семантика и минус-слова
Собираем тысячи запросов, кластеризуем, чистим мусор и нерелевантные фразы.
Поисковые кампании
Объявления, быстрые ссылки, уточнения, корректировки ставок, расписания.
РСЯ и графические объявления
Смарт-баннеры, медийные креативы, видео, адаптивные форматы.
Мастер кампаний
Быстрый сбор статистики и гипотез на старте с минимальным бюджетом.
Динамический ремаркетинг
Работа по YML-фиду: показываем пользователям именно их товары.
Поисковый ретаргетинг
Возвращаем тех, кто искал бренд или товар, но не оформил заказ.
Товарные кампании
Яндекс Маркет и товарные объявления, работа с фидом и остатками.
Оптимизация ставок
Ежедневная корректировка по CPL, ROAS и качеству трафика.
A/B-тесты
Тестируем объявления, офферы, посадочные и аудитории.
Аналитика и отчёты
Сквозная аналитика до заявки, дашборд, отчёт раз в месяц.
Масштабирование
Увеличиваем бюджеты на рабочих связках, открываем новые направления.
Порядок работ
Запуск за 3–5 дней
Сроки — от старта работ до первых показов. Пока кампании собираются, вы видите медиаплан и прогноз, поэтому понимаете, чего ожидать.
-
01 2–3 дня
Аудит
Разбор сайта, аналитики, конкурентов и текущих кампаний.
-
02 2 дня
Стратегия
Медиаплан, семантика, структура кампаний, прогноз CPL и ROAS.
-
03 3–5 дней
Запуск
Сборка кампаний, объявления, корректировки, старт.
-
04 постоянно
Оптимизация
Ежедневная работа по CPL, ROAS и качеству трафика.
Вы видите то же, что и мы
Никаких «отчётов в презентации» без доступа к первоисточнику. Все цифры можно проверить в ваших же кабинетах и Метрике.
-
Доступ к кабинетам
Вы владелец аккаунтов Яндекса и Метрики — мы работаем внутри них.
-
Дашборд по метрикам
Расход, заявки, CPL, CPO, ROAS по кампаниям — ежедневно.
-
Отчёт раз в месяц
Разбор результатов, гипотезы и план на следующий период.
-
Журнал работ
Что меняли, зачем и с каким результатом — без «работы ради отчёта».
Как выглядит отчёт
Пример структуры отчёта. Цифры подставьте свои — на вашем проекте эти строки заполняются из кабинета и Метрики.
Расход
план 150 000 ₽ · факт
148 200 ₽
Заявки
план 96 · факт
104
CPL
план 1 562 ₽ · факт
1 425 ₽
Клиенты в сделку
план 19 · факт
23
ROAS
план 5,0× · факт
6,4×
Из чего складывается бюджет
Самая частая причина разочарования в подрядчике — непонятно, за что именно списаны деньги. У нас две отдельные строки, и они никогда не смешиваются.
1. Медиабюджет
Уходит напрямую Яндексу с вашего аккаунта. Мы не получаем с него процент, поэтому нам невыгодно раздувать ставки. Рекомендуемый минимум — 50 000 ₽/мес.
2. Работа агентства
Фиксированная сумма по тарифу: 40 000, 70 000 или 120 000 ₽/мес. Не зависит от того, сколько вы потратили на клики.
Пример на тарифе «Start»
40 000 ₽ работа + 50 000 ₽ медиабюджет = 90 000 ₽ в месяц. Бюджет остаётся вашим: невыбранные деньги остаются на аккаунте, а не уходят нам.
Тарифы
Тарифы на ведение
Фиксированная работа агентства плюс рекомендуемый медиабюджет. Тариф можно сменить в любой месяц — без штрафов и пересборки кампаний.
Start
Для небольших кампаний
40 000 ₽
работа агентства в месяц
Медиабюджет: от 50 000 ₽/мес
работа + минимальный бюджет: 90 000 ₽/мес
- Поиск + РСЯ
- До 3 кампаний
- Семантика до 500 фраз
- Аналитика и отчёт
- Ответ ≤ 1 часа
Популярный
Growth
Оптимально для роста
70 000 ₽
работа агентства в месяц
Медиабюджет: от 100 000 ₽/мес
работа + минимальный бюджет: 170 000 ₽/мес
- Поиск + РСЯ + ретаргетинг
- До 10 кампаний
- Семантика без ограничений
- Динамический ремаркетинг по фиду
- A/B-тесты
- Персональный менеджер
- Ответ ≤ 30 минут
Scale
Максимум форматов
120 000 ₽
работа агентства в месяц
Медиабюджет: от 250 000 ₽/мес
работа + минимальный бюджет: 370 000 ₽/мес
- Все форматы Директа
- Мастер кампаний
- Товарные кампании
- Медийная и видео
- CRO-гипотезы
- Дашборд в реальном времени
- Еженедельные встречи
Тариф не включает медиабюджет: он уходит Яндексу напрямую с вашего аккаунта. Первые заявки из поиска обычно приходят в течение 2–5 дней после запуска.
Что мы фиксируем до старта
Условия, которые не меняются по ходу работ, — так у обеих сторон нет повода для спора о том, «что считалось результатом».
-
Фиксированная стоимость работы
Сумма по тарифу не зависит от медиабюджета и не растёт вместе с ним.
-
Никакого процента от бюджета
Мы не зарабатываем на ставках: рост расходов не увеличивает наш гонорар.
-
Кабинеты, статистика и история — ваши
При смене подрядчика ничего не теряется: аккаунт остаётся на вас.
-
Тестовый период без штрафов
Если после 2–3 месяцев CPL не снижается и кампании не окупаются — разбираем причины или расстаёмся.
-
Отчётность по деньгам, а не по кликам
CPL, CPO, ROAS и журнал работ — то, что можно проверить, а не «рост показателей».
На что смотреть при выборе модели работы
Директ можно вести фрилансером, штатным маркетологом или агентством. Разница — не в качестве, а в том, кто отвечает за результат, что происходит при отпуске или уходе человека и как быстро приходит ответ.
Кто ведёт кампании при отпуске или болезни
- Агентство
- Команда: кампании не останавливаются
- Фрилансер
- Зависит от загрузки одного человека
- Штатный маркетолог
- Кампании ждут выхода сотрудника
Доступ к кабинету и история кампаний
- Агентство
- Всегда у клиента
- Фрилансер
- Обычно у клиента, зависит от договорённости
- Штатный маркетолог
- У клиента, но история уходит с сотрудником
Форматы работ
- Агентство
- Поиск, РСЯ, фид, товарные, медийная, аналитика
- Фрилансер
- Обычно одна-две специализации
- Штатный маркетолог
- Зависит от опыта одного специалиста
Как считается оплата
- Агентство
- Фиксированный тариф за работу
- Фрилансер
- Фикс или процент от бюджета
- Штатный маркетолог
- Зарплата и налоги вне зависимости от результата
Что с аналитикой и целями
- Агентство
- Цели в Метрике, сквозная аналитика, дашборд
- Фрилансер
- По договорённости
- Штатный маркетолог
- По загрузке специалиста
Скорость реакции на запрос
- Агентство
- ≤ 30 минут на тарифе Growth в рабочее время
- Фрилансер
- Зависит от занятости
- Штатный маркетолог
- В рабочие часы компании
Частые вопросы
Через сколько будут первые заявки?
Первые заявки из поиска — в течение 2–5 дней после запуска. РСЯ даёт результат чуть позже — 5–10 дней, пока обучится алгоритм.
Какой минимальный бюджет на рекламу?
От 50 000 ₽ в месяц на рекламный бюджет плюс работа агентства. Для крупных ниш и Москвы рекомендуем от 100 000 ₽. Медиабюджет уходит напрямую Яндексу, мы на нём не зарабатываем.
Сколько стоит ваша работа и есть ли комиссия от бюджета?
Работа — фиксированная стоимость по тарифу: 40 000, 70 000 или 120 000 ₽ в месяц. Процента от рекламного бюджета нет: нам невыгодно раздувать ваши ставки.
Кому принадлежат рекламные кабинеты?
Всегда вам. Мы получаем доступ для работы, но вы остаётесь владельцем аккаунта, статистики и всей истории — при смене подрядчика ничего не теряется.
Что если результата не будет?
Первый месяц — период тестов и обучения алгоритмов. Если после 2–3 месяцев работы CPL не снижается и кампании не окупаются, разбираем причины вместе с вами или расстаёмся без штрафов.
Можно вести только поиск или только РСЯ?
Да, любой формат можно взять отдельно. Но мы рекомендуем комбинировать: поиск забирает горячий спрос, РСЯ прогревает тех, кто ещё выбирает.
Как строится отчётность?
Дашборд с метриками доступен ежедневно: расход, заявки, CPL, CPO, ROAS по кампаниям. Раз в месяц — отчёт с разбором и планом на следующий период.
Нужна ли отдельная посадочная страница под Директ?
Если текущая страница не принимает заявки или грузится дольше трёх секунд — да, иначе часть бюджета уходит впустую. Мы разрабатываем посадочные на Laravel и сразу связываем их с аналитикой.
Работаете с интернет-магазинами и фидами?
Да, e-commerce — наша сильная сторона: динамический ремаркетинг, товарные кампании, работа с YML-фидом и остатками, интеграция с 1С и CRM.
Что такое цель в Метрике и почему без неё нельзя?
Цель — это событие, которое Метрика считает конверсией: отправка формы, звонок, заказ. Автостратегии Директа оптимизируются ровно на ту цель, которую им передали. Если целей нет, кампания учится на кликах — то есть покупает самый дорогой трафик.
Кто пишет объявления и делает креативы?
Мы: тексты под каждый кластер запросов, быстрые ссылки и уточнения, баннеры для РСЯ, видео и адаптивные креативы. Согласовываем с вами факты и оффер, но не ждём от вас готовых текстов.
Что нужно от вас для старта
Всё остальное — наша работа. Чтобы уложиться в 3–5 дней, эти четыре пункта нужны на первом созвоне.
-
Доступ к кабинету Директа
Существующий аккаунт или создадим новый на вас.
-
Доступ к Метрике
Счётчик и цели. Если целей нет — настроим.
-
Посадочная страница
Ваша или сделаем под Директ: заявка и аналитика.
-
Бюджет на 1–2 месяца
Чтобы алгоритмам было на чём учиться.
Оставьте заявку — вернёмся с планом работ
Разберём задачу, посмотрим текущие кампании и аналитику, дадим прогноз по стоимости заявки. Бесплатно и без обязательств.
- Телефон
- +7 (495) 368-39-51 Пн–Пт, 10:00–19:00 МСК
- Что будет после заявки
- Перезвоним за 15 минут, зададим 3–4 вопроса и посмотрим кабинеты. Аудит и медиаплан с прогнозом CPL — бесплатно.
- Никаких обязательств
- Заявка не означает договор. Сначала показываем, что и как будем делать, и только потом обсуждаем условия.
Заявка на аудит и медиаплан
Чем больше деталей укажете, тем точнее будет прогноз по стоимости заявки.
Настройка Яндекс Директа: что именно мы делаем
Настройка Яндекс Директа начинается не с создания кампаний, а с экономики: мы считаем, сколько может стоить заявка и клиент, чтобы реклама окупалась при вашей марже и среднем чеке. Из этой цифры выводится предельная стоимость клика, а уже из неё — структура кампаний, семантика и стратегии назначения ставок. Такой порядок работ даёт кампаниям границу, за которую нельзя выходить, вместо «крутим и смотрим, что выйдет».
Дальше — сбор семантики и кластеризация: запросы разбиваются по группам с отдельными объявлениями и посадками, информационный мусор уходит в минус-слова. Поиск и РСЯ разводятся в разные кампании с отдельными бюджетами и целями, потому что у них разная цена клика и разная конверсия: смешивать их в одной кампании значит терять контроль над стоимостью заявки.
Для интернет-магазинов подключаем товарный фид: динамический ремаркетинг и товарные кампании показывают пользователю именно те товары, которые он смотрел, с актуальной ценой и наличием. Отдельным направлением идёт ретаргетинг по сегментам в Метрике: брошенная корзина, просмотр категории, повторные продажи.
Аналитическая часть обязательна: цели в Метрике, разметка UTM, связка с CRM, чтобы заявка из рекламы доходила до сделки и было видно, какая кампания принесла деньги, а какая — только клики. Ведение кампаний продолжается ежемесячно: корректировка ставок по фактическому CPL, чистка площадок, A/B-тесты объявлений и офферов, масштабирование рабочих связок.