Калькулятор влияния скидки
Узнайте, сколько прибыли забирает скидка и какой прирост продаж нужен, чтобы её компенсировать. Часто выясняется, что скидка 15 % требует роста объёма вдвое.
Параметры расчёта
Результат пересчитывается сразу после изменения.
Насколько больше продадите благодаря скидке.
- Маржа до скидки
- 2 200 ₽ 44,0 % от цены
- Маржа после скидки
- 1 450 ₽ 34,1 % от новой цены
- Потеря маржи
- 34,1 % скидка 15 % съедает эту долю маржи
- Прибыль до скидки
- 660 000 ₽ 300 шт. по 5 000 ₽
- Прибыль после скидки
- 522 000 ₽ 360 шт. по 4 250 ₽
- Максимальная скидка без потери прибыли
- 7,3 % при ожидаемом росте объёма 20,0 %
- Рост объёма для компенсации скидки 15 %
- 51,7 % в расчёте заложен рост 20,0 %
- Потеря прибыли за год
- −1 656 000 ₽ в месяц прибыль ниже на 138 000 ₽
Что нужно для цели
Итог решения о скидке
Чтобы прибыль осталась прежней, продажи должны вырасти на 51,7 %, а не на 20 %. Либо увеличивайте объём, либо уменьшайте скидку: например, для компенсации обычно достаточно скидки вдвое меньше заявленной.
Калькулятор влияния скидки Цена без скидки: 5 000,00 ₽ Переменные расходы на единицу: 2 800,00 ₽ Скидка: 15,00 % Текущий объём продаж: 300,00 шт./мес Ожидаемый рост продаж от скидки: 20,00 % Нужный рост продаж: 51,7 % Маржа до скидки: 2 200 ₽ Маржа после скидки: 1 450 ₽ Потеря маржи: 34,1 % Прибыль до скидки: 660 000 ₽ Расчёт: https://webtechretail.com/calculators/discount-impact?v%5Bprice%5D=5000&v%5Bcost%5D=2800&v%5Bdiscount_percent%5D=15&v%5Bvolume%5D=300&v%5Bvolume_growth_percent%5D=20
Прибыль в месяц в зависимости от скидки
Рост объёма 20,0 % отнесён к текущей скидке 15 %, дальше отклик растёт линейно. Максимум прибыли приходится не на максимальную скидку: после вершины кривая падает, а при глубокой скидке цена уходит ниже переменных расходов 2 800 ₽.
Изменение прибыли в месяц: скидка и прирост объёма
| 0 % | 10 % | 20 % | 30 % | 50 % | |
|---|---|---|---|---|---|
| 0 % | 0 ₽ | +66 000 ₽ | +132 000 ₽ | +198 000 ₽ | +330 000 ₽ |
| 5 % | −75 000 ₽ | −16 500 ₽ | +42 000 ₽ | +100 500 ₽ | +217 500 ₽ |
| 10 % | −150 000 ₽ | −99 000 ₽ | −48 000 ₽ | +3 000 ₽ | +105 000 ₽ |
| 15 % | −225 000 ₽ | −181 500 ₽ | −138 000 ₽ | −94 500 ₽ | −7 500 ₽ |
| 20 % | −300 000 ₽ | −264 000 ₽ | −228 000 ₽ | −192 000 ₽ | −120 000 ₽ |
| 30 % | −450 000 ₽ | −429 000 ₽ | −408 000 ₽ | −387 000 ₽ | −345 000 ₽ |
Строки — скидка, столбцы — прирост объёма продаж, который она даёт. Ячейка показывает, насколько прибыль в месяц отличается от продаж без скидки: ноль означает, что скидка полностью компенсирована ростом объёма. Серые ячейки — изменение в пределах 2 % базовой прибыли 660 000 ₽, то есть результат практически не изменился.
Как считается
Как читать результат
- Небольшая скидка требует очень большого роста. При марже 44 % скидка 15 % срезает маржу до 33 % — чтобы сохранить прибыль, продажи должны вырасти на 33 %. Скидка 30 % при марже 44 % оставляет маржу 11 % и требует роста в четыре раза.
- Скидка опаснее, чем кажется, потому что часть покупателей купила бы и по полной цене. Прирост объёма в расчёте — это именно дополнительный объём, а не весь объём продаж по акции. Если 80 % покупателей пришли бы и без скидки, реальный эффект сильно хуже расчётного.
Частые вопросы
Скидка 10 % — это же немного?
В процентах маржи это много. При марже 40 % скидка 10 % забирает четверть прибыли с каждой продажи, и для компенсации нужен рост объёма на 33 %. Считайте скидку в процентах маржи, а не цены — тогда масштаб эффекта становится виден.
Как дать скидку и не потерять прибыль?
Три способа: давать скидку за объём (тогда её оплачивает дополнительный объём), давать её на товары с высокой маржой, или заменять скидку бонусом — подарком, доставкой, продлением гарантии. Бонус стоит вам себестоимости, а клиент оценивает его по розничной цене.
Другие калькуляторы раздела
Цены, маржа и налоги — Инструменты на каждый день: НДС, разница между маржой и наценкой, реальная цена скидки.
Нужен расчёт под вашу задачу?
Калькулятор даёт ориентир по типовым допущениям. Если нужна смета по вашему проекту — с составом работ, сроками и фиксированной ценой — расскажите о задаче: ответим в течение рабочего дня.